涂料企业:营销别那么动人
http://www.chengpinban.com 2014-12-20 15:16:15

  营销的优劣决定了品牌的广泛性,决定了企业的竞争力。营销是各个行业的必修课,涂料行业自然也在做,随着时间的推移,涂料行业的营销开始变得多元化,越发超出营销本身,将营销做出自己的个性和特色。

  对于任何行业,任何企业来说,营销都非常重要。营销是一门科学,更是一门实践,一个品牌的最终体现是营销,一个企业的最终成长是营销。营销的优劣决定了品牌的广泛性,决定了企业的竞争力。营销是各个行业的必修课,涂料行业自然也在做,随着时间的推移,涂料行业的营销开始变得多元化,越发超出营销本身,将营销做出自己的个性和特色。

  主题营销:给我一个主题,我能搅动一个市场

  案例代表:司米的第一次

  11月22日下午,一辆载着司米的“第一次”获得者——“女王陛下”的“童话大巴”先后巡游到体育中心、维多利广场、购书中心等广州最为繁华的商业区,接受浪漫热情的法国男神献礼。司米第一次的拥有者——女王压轴登场,由四位帅气男士牵引下车,“司米橱柜,女王驾到!”的口号响起,伴着众人的迎接,“国王”为“女王”倾献法国皇室迎接礼仪,奉上玫瑰花束,共同见证“司米橱柜首位尊贵客户”的华丽登场。

  据悉,该次事件为著名的法国橱柜领军品牌SCHMIDT司米橱柜所策划动员。司米橱柜今年7月宣布进入中国市场,11月16日广州专卖店正式营业在他们的首批客户当中,刚好有这么一位新婚燕尔的女客户,将司米橱柜作为他们新婚的甜蜜见证。

  为此,司米橱柜和这对新婚夫妇的男主人进行沟通,决定一起为女主人带来一份与众不同的法国浪漫——丈夫亲自下厨为妻烹饪法国名菜。司米橱柜为他们包下法国餐厅,特地请来顶级法国菜厨师,来为丈夫进行指导。并不惜重金礼聘多名法国男神、专业舞者及著名摄影摄像师前来为活动助阵,只为能让客户享受到“女王”般的浪漫,尊贵的服务,作为她的新婚贺礼。活动当天,“司米橱柜第一次终于曝光”、“法国男神相约大众合影并赠花”、“童话大巴亮相广州天河”、“天河摊上大事了”、“司米神秘女王现身”等热门话题竞相爆发。

  本次活动,无疑是极成功的。司米橱柜能站稳法国第一橱柜品牌的荣誉峰尖,强大的实力与极致的服务是并重的,而他们“领先每一个细节”的工作理念不仅在于产品制作本身,更立足在服务创新理念的高度。

  案例拆解:顾名思义,主题营销需要一个主题,这个主题要简单易懂,能够给人以遐想。司米的“第一次”在主题上直白诱惑,直击消费者刺激点,同时也照顾到粉丝的需要,以情动人。涂料企业在采用这种模式时除了要一个很好的主题,也要就此主题有完整的规划,做好前期的活动调查、中期的活动预热、后期的活动实施和推广,对每个环节都尽心尽力,跟着主题走,跟着目标人群走,保证活动的具体落实,才能最终发挥主题活动的效果,助推品牌推广活动的进行。

  渠道营销:换个渠道,换种思维

  案例代表:涂料品牌进驻购物中心

  今年8月初,索菲亚衣柜进驻广州东方宝泰百货,9月入驻西安万达广场大明宫店;全友涂料也在积极和万达接触,希望入驻万达;南京的德基广场据说也会有涂料商户进驻……近两年,一些涂料品牌开始进驻万达广场等大型购物中心,索菲亚并不是第一例。早在尚品宅配成立初期,就确定了在百货购物中心开店的模式。在南京,尚品宅配已经在河西万达以及江宁万达开设了自己的独立门店……涂料品牌跨渠道营销的模式渐成潮流。

  尚品宅配南京地区负责人王经理在接受采访时表示:“我们会继续研究这种经营方式,将专卖店开到更多商场。首先我们是全屋数码定制涂料,业主可以参与设计,万达的消费群体和我们的特性非常契合。尚品宅配是线上线下结合得比较紧密的品牌,万达的体验店非常适合我们的经营需要。另外,百货卖场有大量的客流,而且他们会集中出现,虽然这些客户不一定是我们的目标客户,但却是打品牌、做宣传的好机会。”他同时提到,万达的女性客流很多,而且晚上也营业,这有利于其做活动,和消费者接触,活动效果和传统卖场比起来要好很多。当被问到万达店和传统涂料卖场店营业额有无差距的时候,王经理表示:“没有特别比较过,但按照现在的经营情况来看,万达两店的销售额还是不错的。”

  案例拆解:当下,“跨界”已成为涂料行业的一大热词,尤其是在当下涂料市场遭遇发展困难的阶段,涂料企业要想实现市场突围,还需要借助新的营销方式谋求新发展。此外,众所周知,得渠道者得天下,上述各涂料品牌进驻购物中心也即渠道跨界营销的一种方式,是各涂料企业顺应时代发展对企业营销战略做出的调整。对此,业内人士表示,传统涂料卖场的蛋糕肯定会越来越小,首先,其目的性太强,就决定了人流单一。另外,传统卖场局限性太大,下午五点半就关门打烊了,但很多上班族都是在下班后才有时间逛街,有效营业时间太短。互联网对传统卖场的冲击也会导致更多商户的“出走”,林氏木业的成功就是一个例子,接下来会有更多品牌走电商的道路。线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的,购物中心里丰富的客群,与这种销售模式更为匹配。不管是传统涂料卖场还是商业卖场,各个商家,只有多渠道发展,才能有更强的生命力。

  公益营销:身体力行,用善行说话

  案例代表:坚守五年的顶固

  从2009年到2014年,顶固手拉手爱心助学计划走过了五个年头,五年来,顶固涂料一直坚持每年捐建或修缮一所希望学校,从云南到贵州、青海、河南、江西再到甘肃,顶固涂料旨在用爱,为孩子们创造更好的未来。

  11月28日-12月1日,顶固义工团将前往甘肃站,见证第六所“顶固希望小学”奠基仪式,以及第五所“江西宜黄党口顶固小学”的落成仪式。这意味着,又一批孩子将告别旧舍,坐在崭新的教室里,完成他们的学业,以及——梦想。

  作为一个国内知名涂料企业,顶固成立发展至今十余年,得到了社会各界的支持与关注,积极回馈社会已成为顶固人的共识,在践行企业的社会责任过程中,顶固所特有的坚持不懈公益精神与慈善作风,也赢得了社会公众的尊敬和称赞。如今,顶固的公益事业借用更多平台,充分利用各类资源,坚定不移地向前走,让更多的人知道了顶固公益和顶固。

  案例拆解:兵法有云:“用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入,实现营销目的,有时被称为“不是营销的营销”,是典型的“攻心”之策。公益营销的本质就在于企业通过公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,提高品牌美誉度,从而促进销售。

  那么,如何抓住公益营销的关键点,从而既不当“有名的烈士”,也不做“无名的英雄”?简而言之,公益营销需要把握以下几点:将公益营销列入企业整体战略,成为企业的一种长期战略。遵循品牌理念开展公益营销活动,保证企业主题的统一性及连续性。同时,公益营销是作为一个大工程,需要整合企业本身的资源,通过具有吸引力和创意性的活动,使之成为大众关心的话题、议题,成为具有新闻价值的事件,因而吸引媒体的报道与消费者的参与,使这一事件得到传播。最后,实践表明,经常变换公益行为的主题,就会使品牌形象模糊,造成品牌稀释,而且公益行为越多,消费者越不知道这个品牌到底代表什么。顶固的公益营销就很鲜明:为了孩子行动起来,因此,涂料企业的公益营销活动一定要遵循品牌战略,并围绕一个主题坚持下去。

  现在的涂料营销活动,不仅仅是为了卖产品,更重要的是开辟渠道,传播品牌,除了上述列出来的几种营销方式,涂料企业还有其它营销方式。涂料企业的营销方式在走向多元化的同时,也更注意照顾到消费者的利益,更注重以人为本,因此,未来的涂料营销将更动人,涂料消费者们做好接招的准备吧!

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